Nella sezione Opinioni, Engage pubblica contributi redatti da esperti italiani di digitale e comunicazione. In questo articolo, Daiana Iacono, Country Client Services Director di Awin, parla dei punti di sviluppo che caratterizzeranno il settore dell'affiliate marketing nel corso di quest'anno
Il 2026 segnerà un punto di svolta nell’affiliate marketing: a livello tecnologico, normativo e strategico.
Ecco i tre principali punti di sviluppo che stanno plasmando il settore.
Allentamento delle regole di Cookie Consent e nuove tipologie di tracciamento
Il recente alleggerimento delle normative sulla protezione dei dati nel Regno Unito e in Francia segnala un possibile cambiamento nel modo in cui viene gestito il consenso. Dopo anni di perdite nel tracciamento e di calo della qualità dei dati, il settore sta ora intravedendo nuove opportunità per modelli di tracking conformi alla privacy ma più efficienti.
I dati di prima parte (first-party data) e le soluzioni server-side stanno acquisendo sempre maggiore importanza, e piattaforme come Awin stanno investendo in modo mirato in iniziative CPI (Conversion Protection Initiative) per attribuire correttamente le performance nonostante le sfide normative.
In questo contesto, è probabile che nel lungo periodo evolvano anche le posizioni delle autorità garanti e dei legislatori in Italia, in particolare per quanto riguarda il tracciamento affiliate e l’uso dei cookie per l’attribuzione delle transazioni.
LLM come nuovi canali di scoperta e conversione: l’affiliate diventa in tempo reale
I modelli linguistici di grandi dimensioni come ChatGPT, Gemini e Perplexity stanno trasformando il modo in cui i consumatori scoprono e acquistano prodotti. Già oggi oltre il 58% degli utenti si affida all’IA generativa per ricevere raccomandazioni di prodotto, e questa percentuale continua a crescere.
Questo cambiamento mette in discussione le strategie SEO tradizionali, ma apre anche nuove opportunità per i publishers:
- GEO invece di SEO: la Generative Engine Optimization sta diventando una nuova disciplina. La visibilità all’interno delle risposte fornite dai sistemi di IA generativa determinerà sempre più portata, influenza e ricavi.
- Dati in tempo reale come vantaggio competitivo: gli affiliati che forniscono dati di prodotto, prezzi e disponibilità in tempo reale tramite API ottengono un chiaro vantaggio competitivo.
- OpenAI & Stripe come segnale: sempre più aziende tecnologiche stanno esplorando modelli di affiliazione come canale aggiuntivo di monetizzazione. OpenAI sta sperimentando programmi partner e nuovi modelli di distribuzione. La collaborazione esistente con Stripe evidenzia l’importanza di partner infrastrutturali solidi per questi approcci.
TikTok Shop: la creator commerce diventa un turbo per l’affiliate
TikTok non è più una novità, ma nell’affiliate marketing un numero crescente di publisher e creator sta scoprendo il potenziale della piattaforma. TikTok Shop ha creato un ecosistema commerciale chiuso che combina intrattenimento, community e acquisto direttamente all’interno dell’app. Per gli affiliati, questo significa alti tassi di engagement, attribuzione chiara e accesso in tempo reale ai dati su prezzi e disponibilità.
Quella che un tempo era principalmente una vetrina per la comunicazione di brand si sta trasformando in un potente canale di conversione. La creator commerce incontra il performance marketing, posizionando TikTok come catalizzatore di una nuova forma più autentica di affiliate marketing.
Due esempi dimostrano chiaramente come i creator stiano utilizzando TikTok Shop come piattaforma di affiliazione:
- Stormi Steele, fondatrice di Canvas Beauty, ha venduto oltre due milioni di unità del suo prodotto Body Glaze tramite TikTok Shop. In una sola diretta livestream ha generato oltre un milione di dollari di fatturato — un record storico per la piattaforma. La sua strategia ha combinato storytelling autentico, interazione diretta con la community e utilizzo di dati in tempo reale su livelli di inventario e promozioni di prezzo. TikTok Shop è diventato il suo flagship store digitale — uno spazio che non solo vende, ma costruisce anche fiducia.
- Lexie Rosenstein, creator nel settore beauty con un background in marketing, ha generato milioni di dollari di fatturato attraverso shoppable short video e livestream. I suoi contenuti non sono solo creativi ma anche data-driven, sfruttando insight in tempo reale su disponibilità dei prodotti e prezzi promozionali per attivare efficacemente la sua community.
Cosa rende TikTok Shop particolarmente interessante per gli affiliati:
- Real-time-data: gli affiliati possono integrare prezzi aggiornati, disponibilità e tempi di consegna tramite feed di prodotto, un vantaggio significativo rispetto ai contenuti SEO tradizionali.
- Attribuzione diretta: le vendite generate tramite TikTok Shop possono essere attribuite chiaramente ai singoli creator, garantendo compensi trasparenti ed equi.
- Alti tassi di engagement: livestream e video brevi offrono livelli di interazione e conversione superiori alla media.
- Autenticità guidata dai creator: gli utenti si fidano delle raccomandazioni dei creator che utilizzano realmente e recensiscono onestamente i prodotti che promuovono.
TikTok Shop non è quindi solo un ulteriore canale di vendita, ma un vero cambio di paradigma nell’affiliate marketing. La piattaforma offre un’esperienza commerciale integrata che connette affiliati e consumatori in tempo reale — con una velocità e un’intensità emotiva che i canali tradizionali raramente riescono a eguagliare.
Conclusione
Il 2026 sarà l’anno in cui l’affiliate marketing ridefinirà il proprio ruolo. Quello che un tempo era considerato un canale puramente orientato alla performance si sta trasformando in un ecosistema guidato dalla tecnologia, dai dati e dalla creatività. Tra tracking conforme alla privacy, ottimizzazione GEO per sistemi di ricerca basati sull’IA e creator commerce su piattaforme come TikTok, sta emergendo un campo di gioco completamente nuovo.
I vincitori saranno quei brand e publisher capaci di combinare innovazione tecnologica e sensibilità strategica — e che comprenderanno l’affiliate marketing non come un semplice strumento tattico, ma come parte integrante della propria strategia di crescita lungo l’intera customer journey.