Il Retail Media rappresenta oggi una delle evoluzioni più significative e promettenti dell’ecosistema pubblicitario. A confermarlo è anche la medaglia d’oro ottenuta da Italiaonline agli IAB Mixx Awards nella categoria Retail Media per la campagna realizzata per il prodotto Finish Ultimate Plus di Reckitt. Il riconoscimento si deve a un approccio che combina creatività e tecnologia con l’utilizzo di dati deterministici, con l’obiettivo di collegare in modo più diretto le attività pubblicitarie alle vendite.
Il cuore della strategia: l’integrazione dei dati e formati ad alto impatto
Le soluzioni di Retail Media proposte da iOL Advertising combinano dati deterministici sugli acquisti reali (Retail Data), informazioni di location intelligence e dati proprietari di prima parte di Italiaonline, "offrendo un approccio alla pianificazione pubblicitaria completo, mirato e altamente efficace. Questo processo permette di costruire Retail Audience ad alto valore aggiunto: non semplici persone "interessate", ma acquirenti profilati per abitudini di consumo (baby care, pet care, bio, sostenibilità, ecc.) e/o capacità di spesa. Questi segmenti vengono poi attivati sulle inventory premium di Italiaonline attraverso formati ad alto impatto come rich media, video e mobile app, garantendo una comunicazione coerente con il contesto di fruizione", racconta Domenico Pascuzzi, Direttore Marketing & Go to Sales / Publishing di Italiaonline.
La case history: Finish Ultimate Plus (Reckitt)
Reckitt, multinazionale leader nei prodotti per la salute, l’igiene e la pulizia della casa, aveva l’obiettivo di incrementare le vendite del prodotto Finish Ultimate Plus.
Per rispondere a questa esigenza, Italiaonline ha sviluppato una strategia video full-funnel basata su dati transazionali, articolata in quattro fasi chiave:
- Targeting: individuazione delle audience a partire dallo storico degli acquisti reali.
- Engagement: utilizzo del formato video per raccontare il prodotto.
- Retargeting puntuale sugli utenti che avevano visualizzato almeno il 75% del video, massimizzando cosi la rilevanza del messaggio.
- Monitoraggio delle vendite (sell-out) per verificare l'effettiva brand uplift e performance commerciale (sales uplift).
Le performance della campagna, registrate su un arco di 14 settimane, "hanno confermato l'efficacia dell’approccio, superando i benchmark di settore: una reach di 2,5 milioni di persone raggiunte (più del 20% rispetto l’obiettivo iniziale), 7,8 milioni di visualizzazioni, una viewability del 95% e un VTR del 90%, un ROAS pari a 2,4X l’investimento", spiega Pascuzzi.
Dati, creatività e tecnologia al servizio dei brand
Il Direttore Marketing & Go to Sales / Publishing di Italiaonline conclude: “I dati sono da sempre al centro della nostra visione strategica e di prodotto. La nostra data stack, cuore nevralgico della nostra offerta, permette di attivare campagne cross-platform, dagli schermi ai punti vendita fisici e online, attraverso logiche di pianificazione mirate e personalizzate. In un ecosistema media sempre più frammentato e complesso da misurare, il nostro ruolo è quello di connettere i touchpoint all’interno di una architettura data driven, assicurando coerenza, controllo e misurabilità. Questa campagna realizzata per un cliente del calibro di Reckitt mostra come una strategia che combina copertura media qualificata, i nostri dati e creatività ad alto impatto possa tradursi in vendite incrementali, rafforzando il posizionamento di un brand e generando outcome concreti”.