In un mercato del lavoro altamente competitivo, attrarre i migliori talenti richiede molto più di una strategia di acquisizione a breve termine: necessita di una visione olistica capace di bilanciare la performance immediata con la costruzione del brand nel lungo periodo. Con questa consapevolezza Adecco, leader globale nei servizi HR, ha scelto di affidarsi a Precis, tech-powered digital agency indipendente, specializzata in strategie customizzate a 360 gradi che integrano media, SEO, creatività, analytics e martech, per ridefinire il proprio ecosistema di digital marketing.
Avviata ad aprile 2024, la collaborazione ha segnato un profondo cambio di passo. Inizialmente, l’impostazione media di Adecco era fortemente concentrata sul bottom-funnel, presidiando in via esclusiva canali Search e un bacino ristretto di job board tradizionali. Questo approccio, orientato alla pura acquisizione, rischiava di saturare la domanda esistente senza stimolarne di nuova, limitando l'espansione del brand e le opportunità di crescita strategica.
Per superare questa sfida, il team di Precis ha implementato un approccio scientifico, ampliando progressivamente il perimetro d'azione da 7 a 10 canali gestiti e introducendo una solida strategia upper-funnel. L’obiettivo è stato duplice: diversificare il media mix testando proattivamente nuove piattaforme e riattivare la domanda latente.
La creatività è stata un vettore fondamentale per riconnettere il brand al proprio pubblico in modo impattante. Per massimizzare reach e memorabilità nell'ambito della campagna "Real Work. Real People.", Precis ha affiancato al presidio digitale alcune attivazioni offline ad alta visibilità, sfruttando tram wrapping e formati Digital Out Of Home (DOOH) in piazze nevralgiche come Milano. Queste iniziative upper-funnel si integrano oggi in un ecosistema omnicanale, creando una sinergia fluida e coerente.
Il vero punto di svolta tecnologico della partnership è coinciso con l'adozione di Alvie, la piattaforma proprietaria di Precis dedicata alla misurazione dell'incrementalità. Alvie ha risolto il problema della misurazione distorta generata dai classici modelli di attribuzione "last-click", che spesso premiano chi cattura la conversione anziché il canale che la genera realmente.
Spostando il focus sulle conversioni reali tracciate direttamente a livello di CRM aziendale, Adecco ha potuto valutare il contributo di ciascun touchpoint alla crescita effettiva del business. Grazie ad Alvie, le decisioni di allocazione del budget sono diventate trasparenti ed efficienti. I risultati testimoniano il successo del modello: l'ottimizzazione dell'infrastruttura media e della gestione avanzata delle job board ha portato a un incremento a doppia cifra delle candidature a pagamento, a fronte di una drastica riduzione del CPA medio.
La valenza strategica di questo percorso evolutivo e il suo impatto sul business sono confermati dalle parole di Virginia Stagni, Chief Marketing Officer & Country Head of Communications di The Adecco Group Italy: "In questi due anni, la collaborazione con Precis ha rappresentato un vero salto di qualità per la nostra strategia digitale. Abbiamo superato le logiche focalizzate esclusivamente sulla performance a breve termine per abbracciare un modello che valorizza il brand in ogni fase del percorso di acquisizione. Grazie a tecnologie avanzate come Alvie, oggi prendiamo decisioni basate sul reale impatto di business, garantendo un posizionamento solido e una crescita continua".
A sottolineare il valore dell'approccio scientifico adottato per questa partnership è Serena de Bonis, Client Service Director di Precis, che aggiunge: "Il percorso intrapreso con Adecco dimostra l'efficacia di un approccio realmente tech-powered. Unendo media, data analytics e creatività, siamo riusciti a creare nuova domanda in un settore estremamente competitivo. Misurare l'incrementalità attraverso strumenti proprietari e metodologie rigorose ci permette di trasformare la complessità dei dati in un vantaggio competitivo concreto, rendendo il marketing un motore di crescita sostenibile".
L’evoluzione del percorso biennale di Adecco conferma che affidarsi solo alle logiche di performance tradizionali non è più sufficiente per scalare i risultati in contesti competitivi. L’unione tra media, tecnologia proprietaria e creatività strutturata è la chiave per costruire un ecosistema marketing resiliente. Per Precis, questo traguardo è l’ennesima dimostrazione di come un approccio rigoroso e data-driven possa guidare i brand verso decisioni d’investimento più chiare e capaci di generare valore incrementale nel tempo.