Vusion, azienda specializzata in tecnologie basate sull'intelligenza artificiale per la digitalizzazione dei punti vendita e del commercio fisico, punta a rafforzare la propria presenza nel retail media. Il gruppo, che serve oltre 350 grandi retailer a livello globale con soluzioni che integrano IoT, cloud e AI, ha annunciato la firma di un accordo per l'acquisizione di In-Store Media (ISM), società spagnola specializzata nel retail media omnicanale attiva anche in Italia.
L'operazione consentirebbe a Vusion di integrare la propria piattaforma tecnologica con le competenze sviluppate da In-Store Media nella progettazione, gestione e monetizzazione di reti di retail media nei punti vendita. L'obiettivo è accelerare la digitalizzazione della comunicazione in-store, ampliando l'offerta rivolta a retailer e brand.
Il perfezionamento dell'acquisizione resta subordinato all'ottenimento delle necessarie autorizzazioni regolamentari e al soddisfacimento delle consuete condizioni di closing.
Fondata a Barcellona nel 1998, In-Store Media è oggi uno dei principali operatori internazionali del retail media omnicanale. Presente in nove Paesi tra Europa, America Latina e Asia, collabora con oltre 90 retailer e più di 1.600 brand. Nel 2025 ha registrato ricavi per circa 120 milioni di euro e ha sviluppato un portafoglio di oltre 50 soluzioni di retail media, tra formati cartacei e digitali.
La società è presente anche in Italia dall'inizio del 2025, quando ha avviato le proprie attività attraverso una partnership con Carrefour. All'inizio del 2026 ha inoltre rafforzato la propria organizzazione nel nostro Paese con la nomina di Kilian Rofes a Country Manager Italia, confermando il ruolo strategico attribuito al mercato italiano nel piano di espansione del gruppo.
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L'accordo si inserisce nella strategia di Vusion di trasformare i punti vendita in ambienti sempre più connessi, intelligenti e basati sui dati. Per l'azienda, il retail media rappresenta uno dei principali ambiti di sviluppo del commercio fisico, grazie alla possibilità di collegare la comunicazione in-store ai dati e ai comportamenti d'acquisto dei consumatori.
Negli ultimi anni il retail media si è affermato come una delle principali leve di crescita della redditività per i retailer, trainato soprattutto dai canali online. Tuttavia, la maggior parte del traffico dei consumatori e delle decisioni d'acquisto continua a concentrarsi nei negozi fisici. È proprio su questa evidenza che punta l'operazione annunciata da Vusion, con l'obiettivo di trasformare il punto vendita in una piattaforma media digitale capace di connettere retailer, brand e consumatori attraverso attivazioni misurabili in tempo reale.
Secondo Vusion, l'integrazione con In-Store Media consentirebbe di affiancare alla propria piattaforma tecnologica competenze consolidate nella gestione del retail media, oltre alle relazioni costruite dalla società spagnola con retailer e brand a livello internazionale. L'obiettivo è creare una piattaforma digitale di retail media in-store in grado di collegare esposizione pubblicitaria, coinvolgimento dei consumatori e risultati di vendita, offrendo ai retailer nuovi strumenti per valorizzare il traffico nei punti vendita e generare nuove fonti di ricavo.
“Il prossimo grande media digitale è il punto vendita fisico”, commenta Thierry Gadou, Presidente e CEO di Vusion. “Il retail media ha già trasformato l'economia del commercio online. La prossima frontiera è rappresentata dai negozi, dove continua a concentrarsi la maggior parte del traffico dei consumatori e dove vengono prese le decisioni d'acquisto. Combinando la piattaforma Vusion per i punti vendita connessi con l’esperienza, le capacità operative e le relazioni consolidate di In-Store Media con retailer e brand, aiutiamo i retailer a trasformare il traffico nei negozi in valore media misurabile, nuove fonti di ricavo ed esperienze d’acquisto in-store più coinvolgenti”.
Fernando de Vicente, CEO di In-Store Media, sottolinea invece come l'accordo consentirebbe di accelerare la digitalizzazione del retail media in-store facendo leva sulla tecnologia, sulla capacità di operare su scala internazionale e sulla presenza globale di Vusion: “Insieme, le nostre aziende aiuteranno i retailer a generare ulteriore valore dal traffico nei punti vendita, offrendo al contempo ai consumatori esperienze migliori, più pertinenti e coinvolgenti”.
L'operazione è stata approvata dal Consiglio di amministrazione di Vusion e sarà finanziata mediante ricorso al debito. In-Store Media è stata assistita da GBS Finance, Mizuho Greenhill e Baker McKenzie rispettivamente in qualità di consulenti finanziari e legali, mentre Vusion si è avvalsa di J.P. Morgan e White & Case come consulente finanziario e legale.