Chi non ama gustarsi un gelato in una calda giornata di sole? È partita da qui la campagna di comunicazione di Cornetto (Unilever), realizzata dall’agenzia Mindshare e da The Trade Desk, advertising technology platform globale, con il preciso obiettivo di incoraggiare gli amanti del gelato a scegliere Cornetto Soft e realizzare così una crescita delle quote di mercato del prodotto.
L’obiettivo è stato raggiunto grazie a una campagna omnichannel che ha utilizzato dati meteo e di localizzazione per proporre annunci che fossero pertinenti e stimolanti, invogliando così i clienti a scegliere il Cornetto.
Per arrivare a questo, Mindshare ha lavorato a stretto contatto con The Trade Desk per costruire il Soft Server, una soluzione customizzata in grado di creare un mix di media e messaggi in base alle condizioni meteo, ai livelli di scorte di prodotto e alla posizione, combinando i dati provenienti da fonti primarie e di terze parti, spingendo la comunicazione nei CAP che mostravano la maggiore presenza della clientela target, tramite le API di The Trade Desk. Uno strumento – su misura e rivoluzionario – che ha stabilito un nuovo standard per il performance marketing, il tutto senza l’utilizzo di cookie o identificatori personali.
Grazie a questa soluzione personalizzata, l’agenzia ha attivato la campagna attraverso audio, display e digital out-of-home (DOOH), utilizzando un'unica piattaforma. In questo modo è stato possibile adattare il budget e ottimizzare i KPI in base ai momenti e alle condizioni meteorologiche più rilevanti, ovvero diffondere gli annunci nei luoghi dove ci fosse il sole e dove il gelato fosse effettivamente disponibile nei negozi. Questo grazie al fatto che il sistema ideato da The Trade Desk aveva accesso alle informazioni sui livelli di scorte dei prodotti e di conseguenza era in grado di ridurre gli annunci nelle aree in cui il gelato era esaurito e spingerli maggiormente in quelle dove era disponibile in abbondanza.
Il risultato? La quota di mercato di Cornetto Soft è più che raddoppiata rispetto all'obiettivo. Inoltre, il prodotto pubblicizzato - Cornetto Soft Chocolate - ha registrato un aumento delle vendite e il brand Cornetto nel suo complesso ha registrato un incremento ancora maggiore (vedi i risultati della campagna qui).
A seguito dei risultati impressionanti della campagna – premiata tra l’altro ai Bid Factor Awards (BFA), uno dei più grandi e prestigiosi eventi e livello europeo dedicato al programmatic advertising –, Unilever ha deciso di implementare la soluzione personalizzata realizzata da The Trade Desk per ottimizzare tutte le campagne dei suoi brand di gelato.