Le gare pesano sulle agenzie: ecco i risultati della ricerca del Centro Studi UNA
Ogni gara costa alle agenzie quasi 34.000 euro in media: questo uno dei dati più rilevanti emersi dalla ricerca presentata dal Centro Studi UNA durante l’evento Comunicare Domani 2024, organizzato da UNA, l'associazione italiana degli operatori pubblicitari. Condotto su un campione di 143 agenzie e procurement specialist, lo studio ha analizzato i costi, i benefici e le criticità legate alla partecipazione ai processi di gara.
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Il valore atteso di una gara si attesta sui 139.796 euro, un’opportunità importante ma che richiede investimenti significativi di tempo e risorse. Marianna Ghirlanda, Presidente del Centro Studi UNA e CEO di BBDO Italia, ha sottolineato la necessità di bilanciare questi sforzi con la sostenibilità: «La pressione di partecipare a numerose gare comporta rischi come la svalutazione del servizio e la perdita di motivazione nei team. È urgente ripensare il sistema per creare valore condiviso tra agenzie e clienti».
La ricerca ha evidenziato inoltre come il continuo ricorso alle gare possa ridurre il focus su progetti strategici alternativi, potenzialmente più vantaggiosi per le agenzie. L’analisi, realizzata con il contributo di Blinko, The Great Pitch Company, VA Consulting e Outcome Consulting, propone di riformare il sistema per migliorare le condizioni competitive del settore.
Come ha Illustrato Ghirlanda, più chiarezza negli obiettivi, un numero ragionevole di partecipanti alla gara, trasparenza sul budget, la prospettiva di contratti più lunghi sono alcuni dei temi che potrebbero rendere la partecipazione alle gare una prassi più sostenibile per le agenzie. Per non parlare delle fee riconosciute alle agenzie per la partecipazione ai pitch: secondo la ricerca di UNA, solo il 5% delle gare ne prevede.