DRB sceglie Thinkable e Simeia per strutturare il progetto CRM e l'evoluzione commerciale

DRB, startup innovativa italiana che sviluppa tecnologie basate su droni per l’ispezione automatica di infrastrutture come ponti, dighe e impianti energetici, avvia un percorso di evoluzione della propria organizzazione commerciale e dei processi di go-to-market. L’azienda ha scelto di collaborare con Simeia e Thinkable, società di consulenza specializzata in progetti CRM e marketing misurabile, con l’obiettivo di strutturare un modello di crescita più scalabile e orientato alla misurazione dei risultati.

La partnership nasce dalla volontà di accompagnare DRB verso un’organizzazione commerciale più strutturata e rafforzare la governance dei processi. In questo contesto, Thinkable avrà un ruolo centrale nella definizione e nella strutturazione della strategia CRM, con l’obiettivo di trasformare il CRM in una leva concreta di coordinamento tra marketing, vendite e direzione aziendale.

Il progetto parte dall’esigenza di valorizzare in modo più sistematico dati, pipeline e attività di sviluppo del business, costruendo un approccio integrato e misurabile per governare la crescita. Thinkable lavorerà quindi sull’analisi e la razionalizzazione dell’ecosistema CRM esistente, oltre a definire una strategia condivisa tra marketing e sales orientata alla qualificazione delle opportunità e alla misurazione dei risultati.

«Con DRB lavoriamo per strutturare un modello di crescita governato dai dati. Il CRM non è un archivio, ma il punto in cui marketing e vendite si allineano per capire dove si genera valore e come renderlo scalabile», commenta Elisabetta Bruno, CEO & Founder di Thinkable.

Parallelamente verrà sviluppato un modello di marketing misurabile, pensato per generare opportunità commerciali in modo replicabile, introducendo criteri chiari per il monitoraggio delle performance e della pipeline. Il progetto prevede inoltre un affiancamento diretto al team interno per rafforzare metodo, competenze e governance dei processi.

Simeia accompagnerà invece DRB nella definizione della strategia di go-to-market e nel coordinamento complessivo del programma, con un focus sull’allineamento tra execution operativa e obiettivi di crescita.

Grazie a questo percorso, DRB punta a ottenere una visione più chiara e strutturata delle opportunità commerciali, utilizzando il CRM come centro di coordinamento delle attività di marketing e vendita. L’obiettivo è migliorare la qualità della pipeline e la capacità di pianificazione, rendendo al tempo stesso misurabile l’impatto delle attività commerciali sugli obiettivi aziendali.

«Abbiamo scelto Thinkable e Simeia per costruire un percorso di crescita più strutturato e misurabile. Vogliamo rafforzare il nostro modello commerciale e dotarci di strumenti e processi che ci permettano di pianificare lo sviluppo con maggiore consapevolezza», aggiunge Diego Piazza, CEO di DRB.