Expandi Limited acquisisce Kompass: nasce un nuovo player europeo nel martech b2b

Expandi Limited, fornitore europeo di tecnologie di marketing B2B e soluzioni dati, ha annunciato l'acquisizione del 100% di Kompass, società prorietaria di un database utilizzato per la lead generation, l'analisi di mercato e l'aumento della visibilità aziendale. L'operazione, si legge nella nota, nasce dalla volontà di dare vita "al più grande fornitore indipendente europeo di dati, tecnologia, media e servizi B2B, in un mercato da tempo dominato da colossi statunitensi".

Il gruppo combinato, con oltre 250 dipendenti in 8 paesi, tra cui l'Italia (dove opera sotto la guida della VP Operation & Services Olivia Celli), "sarà in una posizione unica per offrire soluzioni end-to-end a qualsiasi azienda nel mondo che desideri promuovere e vendere i propri prodotti e servizi a clienti business in sei continenti".

Raffaele Apostoliti assumerà il ruolo di Ceo di Kompass, oltre a mantenere la sua attuale posizione in Expandi di Presidente e Ceo, mentre l'attuale Ceo di Kompass, Patrick Coupier, rimarrà come Strategic Advisor, garantendo continuità e guida strategica durante la fase di integrazione. Tutti gli attuali azionisti di Kompass diventeranno azionisti di Expandi.

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"Questa acquisizione non riguarda solamente la creazione di un grande player; si tratta di offrire a CMO del settore B2B e alle aziende orientate all'export un unico partner in grado di supportarli end-to-end, dai dati e insight fino all'attivazione media offrendo risultati di business misurabili", spiega Apostoliti, che aggiunge: "In allineamento con le previsioni degli esperti del mercato: i marketplace B2B stanno diventando componenti essenziali ed integrati del moderno marketing mix, driver fondamentali della transizione verso canali digitali self-service. Expandi e Kompass offriranno alle aziende la soluzione giusta per 'trovare ed essere trovati', con un utilizzo crescente dell'intelligenza artificiale".

Un nuovo player europeo nel b2b adtech, martech e media

Kompass apporta al nuovo gruppo un database di oltre 70 milioni di aziende in tutto il mondo, la suite di prospezione basata sull'AI Easybusiness, una rete di 20 distributori internazionali e il progetto Kompass.com (localizzato in 25 lingue, è uno dei siti B2B più visitati a livello globale, nonché marketplace europeo con 4 milioni di visitatori mensili, che consente agli inserzionisti di raggiungere acquirenti in oltre 50 paesi).

Expandi è noto per le sue piattaforme tecnologiche adtech e martech, per il targeting, l'attivazione di campagne e la misurazione delle performance, e per la gestione di campagne B2B multicanale basate sui dati.

Insieme, "Expandi e Kompass formeranno la più grande piattaforma integrata europea di informazione e attivazione B2B, combinando dati proprietari, capacità media e capacità di esecuzione sotto un unico tetto", specifica la nota.

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Particolare attenzione sarà dedicata alla vasta comunità di importatori ed esportatori che sono stati recentemente colpiti da maggiori barriere nel commercio mondiale e che ora possono sfruttare una piattaforma riconosciuta a livello globale per promuovere e vendere i propri prodotti a livello internazionale.

Le due organizzazioni hanno avviato un'alleanza strategica nel maggio 2025 e hanno già realizzato diverse iniziative congiunte. Nei prossimi mesi, il nuovo gruppo annuncerà nuovi prodotti e servizi basati sull'IA.