Una campagna di performance marketing riuscita non dipende da un solo fattore. Contano la creatività, la tecnologia, l'esperienza e i dati. Il tema di Intersections 2026, dove saremo il 28 e 29 ottobre allo stand 27, parte proprio da qui: «The Power of Influence» si ottiene quando questi elementi smettono di essere silos e lavorano come un unico sistema.
CleverAd è nata nel 2023, ma chi la guida lavora nel performance marketing da oltre vent'anni. In questo tempo sono cambiati canali, piattaforme e algoritmi; non è cambiato il fatto che un cliente vale per quello che compra, non per il click che fa. Per questo facciamo lavorare insieme quei fattori, con una tecnologia sviluppata in casa. CleverAd Server traccia la provenienza di ogni contatto e scarta duplicati e contatti non validi. Sopra c'è CleverAd Engine, l'evoluzione che abbiamo realizzato quest'anno: unisce i dati delle piattaforme pubblicitarie con quelli commerciali del cliente e governa pianificazione, analisi delle performance e reporting.
Una piattaforma, canali con logiche diverse
CleverAd Engine orchestra in un unico ambiente, dalla pianificazione all'analisi delle performance, canali che funzionano in modo molto diverso tra loro:
- email marketing (DEM) e affiliazione, su un network di oltre 200 editori premium e più di 10 milioni di indirizzi email profilati;
- campagne social su Meta e TikTok;
- campagne Google.
Anche la creatività entra nel sistema: testi, immagini e video vengono messi alla prova e aggiornati in base ai risultati.
Tre cose che abbiamo imparato
Nel terzo trimestre del 2026 abbiamo seguito oltre 60.000 lead fino all'esito commerciale, per brand con grandi volumi di vendita in settori come energia, telecomunicazioni, assicurazioni e credito. I numeri mostrano cosa si perde quando media e vendita restano separati.
Il CPL non basta. In una campagna del settore energia il costo per lead variava da 1 a 3 tra un annuncio e l'altro, il costo per contratto da 1 a 8. Chi guardava solo il CPL vedeva meno della metà della differenza.
L'orario pesa più del prezzo. Il 55% delle richieste arriva la sera, di notte o nel weekend, a uffici chiusi. In due campagne del settore energia il contratto nato da una lead notturna è costato oltre il 60% in più di quello nato nel primo pomeriggio, anche se la lead costava meno.
I canali si completano. Sulla stessa offerta di un grande brand delle telecomunicazioni, le lead da DEM sono arrivate più spesso in orario d'ufficio, sono state più facili da raggiungere e hanno convertito il 44% in più di quelle social. Il social porta volume, velocità e persone che nessuna lista raggiunge. Per questo i canali vanno pianificati insieme.
Dove lavora l'AI
In CleverAd Engine l'AI interviene nei passaggi in cui si perde più valore. Verifica e ripulisce i dati che arrivano dai moduli. Qualifica le lead in automatico: se la richiesta arriva a uffici chiusi, entro pochi minuti parte un messaggio WhatsApp che conferma l'interesse e chiede quando è meglio essere ricontattati. E riporta l'esito di ogni lead alle piattaforme, così gli algoritmi smettono di cercare chi compila moduli e cominciano a cercare chi compra.
Due modi di lavorare con noi
Nel performance marketing a CPL l'investimento media lo anticipa CleverAd: il cliente paga solo i contatti che riceve, a un costo e con criteri di qualità concordati prima di partire. Nel Paid Media Management il budget è del cliente, e a noi spettano strategia, gestione e ottimizzazione delle campagne su Meta, Google e TikTok. In entrambi i casi l'obiettivo è centrare il costo concordato,
e chi pianifica, brand o centro media, riceve dati che arrivano fino al contratto.
Nella performance l'influenza non è una leva isolata. È un sistema che impara, e si misura in un modo solo: quante richieste diventano clienti.
Il 28 e 29 ottobre siamo a Intersections 2026. Ci trovi allo stand 27, dove organizziamo speed date: incontri riservati con il team per parlare di obiettivi di acquisizione, canali e costi, partendo dai numeri che arrivano fino al contratto.
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