A pochi mesi dal lancio del suo Retail Media Network in programmatic, Euronics Italia fa il punto sul progetto sviluppato insieme a Framen, che ha trasformato oltre 6.000 schermi digitali presenti in più di 120 negozi in un nuovo canale pubblicitario aperto anche ai brand non endemici.
A raccontarne obiettivi e prospettive sono Serena Zilio, Direttrice Marketing e Comunicazione di Euronics Italia, e Antonella La Carpia, Country Lead Italy di Framen, che Engage ha intervistato nei suoi uffici a Milano.
Per Euronics, il progetto rappresenta una nuova opportunità di ricavi, nata dalla valorizzazione degli asset presenti nei punti vendita e dall'analisi dei dati di prima parte raccolti attraverso il programma loyalty Star Club, che ha superato i 4 milioni di iscritti nella sua prima edizione. Dati che hanno evidenziato un pubblico trasversale, interessante anche per aziende esterne al settore dell'elettronica.
Framen contribuisce al progetto con la propria esperienza nel Digital Out of Home indoor e nel programmatic, accompagnando Euronics nello sviluppo di un'offerta che punta sempre più sulla misurazione dei risultati e sulla valorizzazione delle audience.
«Non vogliamo limitarci a vendere spazi pubblicitari sugli schermi: l'obiettivo è costruire un'offerta basata sulle audience, in cui i dati e la misurazione dei risultati abbiano un ruolo sempre più centrale», anticipa La Carpia. Un'evoluzione che passa dall'utilizzo di metriche come l'attenzione pubblicitaria, il brand lift, il sales lift e il drive to store.
La crescita del progetto deve però confrontarsi con alcune sfide. L'offerta di retail media si sta ampliando rapidamente, ma brand e centri media non sempre ne conoscono pienamente le potenzialità. Per questo, spiegano le due manager, è necessario un lavoro di formazione del mercato, capace di superare le abitudini di pianificazione consolidate.
«La sfida è far comprendere ai brand il potenziale pubblicitario di luoghi che, fino a oggi, non sono stati considerati veri e propri canali di comunicazione», osserva Zilio. Una sfida che l’azienda e Framen stanno affrontando anche attraverso il dialogo con gli inserzionisti e lo sviluppo di strumenti per misurare l'efficacia delle campagne.
Guarda la videointervista integrale per approfondire tutti i dettagli del progetto e la visione di Euronics e Framen su stato e prospettive del Retail Media in Italia.