HicMobile, società specializzata in mobile advertising, proximity marketing e footfall analytics, ha sviluppato per Lovrén – brand di cosmetica made in Italy venduto in farmacia e parafarmacia - una strategia Drive2Event a supporto del progetto “Lovrén in The City”, un tour europeo che fino ad oggi ha toccato 16 città tra Italia, Francia e Spagna, nell’ambito della campagna pianificata dall’agenzia Asset Media.
Distribuito principalmente attraverso il canale farmacia, elemento distintivo nel mercato beauty, Lovrén ha affiancato ai flight televisivi e alle attività media tradizionali un articolato programma di eventi nelle principali città italiane ed europee.
Durante le diverse tappe, le consumatrici hanno avuto la possibilità di conoscere e provare i prodotti Lovrén, acquistarli e prenotare un appuntamento personalizzato con una make-up artist, trasformando il contatto con il brand in un’esperienza diretta e coinvolgente.
Il tour, avviato nel mese di marzo e destinato a proseguire sino ad ottobre, ha coinvolto HicMobile nelle tappe di Riccione, Lignano Sabbiadoro, Catania, Catanzaro, Trani, Caserta, Roma, Firenze, Milano, Torino, Imola, Genova, Perugia, Nizza, Barcellona e Madrid.
Dalla conoscenza del territorio alla partecipazione all’evento
L’obiettivo affidato a HicMobile era andare oltre la semplice comunicazione delle date del tour, raggiungendo un pubblico con una reale affinità nei confronti della categoria e accompagnandolo verso gli eventi organizzati da Lovrén.
La strategia è partita dalla costruzione di un’audience femminile over 25, individuata sulla base di precedenti comportamenti di visita presso punti vendita competitor e realtà affini al settore beauty.
A questa attività è stata affiancata un’analisi specifica del territorio di ciascuna città, finalizzata a individuare le aree urbane con il maggiore potenziale di conversione.
Attraverso la creazione di perimetri di geofencing, HicMobile ha concentrato la comunicazione nelle zone maggiormente frequentate dal target, adattando la strategia alle caratteristiche delle singole tappe e raggiungendo le utenti attraverso messaggi mobile contenenti l’invito a visitare l’evento Lovrén più vicino.
Oltre 15.000 visite verificate nelle 16 tappe
La campagna è stata accompagnata da un’attività di footfall measurement che ha consentito di verificare il passaggio dall’esposizione pubblicitaria alla visita effettiva presso gli eventi.
I dati aggregati delle 16 tappe analizzate evidenziano oltre 15.000 visite verificate tra le utenti esposte alla comunicazione, confermando la capacità della strategia di trasformare un contatto digitale in una presenza fisica.
Particolarmente significativo anche il tempo trascorso nelle aree degli eventi. Nella maggior parte delle tappe, la fascia di permanenza più rappresentata è risultata quella compresa tra 20 e 30 minuti, con una quota rilevante di visitatrici che ha prolungato ulteriormente la propria esperienza.
Un risultato che mostra come la campagna non abbia generato soltanto accessi occasionali, ma visite qualificate, coerenti con la possibilità di provare i prodotti, confrontarsi con le make-up artist e approfondire la conoscenza del brand.
«Con il Drive2Event il mobile non si limita a comunicare dove e quando si svolgerà un evento. Permette di individuare le audience con il maggiore potenziale, selezionare le aree territoriali più efficaci e misurare la capacità della campagna di trasformare l’interesse in partecipazione fisica. Nel progetto Lovrén, il dato sulle visite e i tempi di permanenza conferma la qualità del pubblico raggiunto e il valore dell’esperienza proposta dal brand», commenta Max Willinger, Ceo di HicMobile.
Il progetto dimostra così il ruolo del mobile advertising come collegamento misurabile tra comunicazione digitale ed esperienza sul territorio, offrendo a brand e agenzie strumenti concreti per ottimizzare le attivazioni, comprendere il comportamento delle audience e valutare i risultati generati dagli eventi fisici.