In un panorama digitale in continua evoluzione, il marketing rappresenta una delle leve più potenti per stimolare la crescita aziendale. Tuttavia, molti Chief Marketing Officer e professionisti del settore si trovano ad affrontare la sfida di trasformare il proprio dipartimento in un vero e proprio motore di crescita per il business, capace di generare profitti e non solo costi. Dimostrare concretamente l’impatto economico del marketing rimane, infatti, un ostacolo significativo per molte imprese.
Per rispondere a questa esigenza, Incubeta, partner globale nel marketing digitale con oltre 20 anni di esperienza nel settore, ha pubblicato il whitepaper, From Cost to Profit: The Marketer’s Roadmap to Securing Investment, scaricabile qui, che propone strategie pratiche per ottimizzare campagne multicanale e garantire che ogni euro investito in marketing si traduca in crescita reale e misurabile.
Le principali sfide per i team di marketing
Ecco quali sono le principali complessità affrontate dai reparti marketing analizzate nel documento di Incubeta.
Percezione negativa del marketing all’interno dell’azienda: i marketer hanno difficoltà nel dimostrare che il ROI porta spesso a una riduzione dei budget e a una
gestione del brand poco efficace.
Dati disconnessi o di bassa qualità: l’assenza di informazioni affidabili su clienti e audience limita le opportunità di crescita e porta a decisioni poco fondate.
Misurazione frammentata: senza una visione integrata delle performance dei vari canali, è difficile ottimizzare la strategia.
Focus eccessivo sui risultati a breve termine: l’ossessione per le metriche immediate può penalizzare la costruzione di un valore duraturo.
Perdita di controllo con l’uso dell’IA: se i dati sono imprecisi o i materiali creativi non sono adeguati, la tecnologia non potrà raggiungere il suo pieno potenziale.
Dati e strategia al centro della crescita
Queste sfide riguardano aziende di ogni dimensione – dalle grandi multinazionali alle startup e agenzie – ma una strategia data-driven ben strutturata può fare la differenza.
Ecco alcuni esempi concreti di aziende supportate da Incubeta riportati nel comunicato che hanno trasformato la propria strategia ottenendo buoni risultati:
- L’Oréal ha ottimizzato la propria struttura globale, migliorando l’efficienza operativa e la coerenza del brand.
- Banco Azteca ha unificato i dati, aumentando le vendite del +178% e raggiungendo 20 milioni di utenti al mese.
- CarParts.com ha implementato il Media Mix Modelling, ottenendo un ROI dell’11,1%.
- Les Mills ha ottimizzato il funnel di vendita, aumentando i nuovi clienti del +570%.
- Superdrug ha utilizzato l’IA per ridurre la cannibalizzazione tra canali, migliorando il ROAS del +102%.
Le chiavi per massimizzare l’impatto del marketing
Per trasformare gli investimenti in marketing in una leva di crescita concreta, è fondamentale, secondo Incubeta, seguire una roadmap strategica:
- Analizzare le attività pianificate per identificare ostacoli e opportunità di ottimizzazione.
- Favorire la collaborazione tra team, creando sinergie tra media, creatività e dati.
- Implementare strategie basate sui dati, focalizzate sulla customer experience.
- Adottare modelli di misurazione avanzati, come il Media Mix Modelling, per valutare con precisione le performance.
- Sfruttare l’intelligenza artificiale in modo responsabile, combinando automazione e supervisione umana.
La combinazione di questi elementi consente non solo di aumentare la performance delle campagne, ma anche di rafforzare la posizione del marketing come leva strategica per l’intera azienda.